店舗流通ネットの社員|新卒入社1年目の営業マンがみつけた「私の強み」

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店舗にまつわる総合支援事業を行っている店舗流通ネット。飲食店の出店支援事業では、2021年7月に月500円の家賃で出店が出来る「ANYONE/エニワン」サービス(以下、エニワン)を開始し、同年9月に、株式会社ドムドムフードサービス様(以下、ドムドム様)が「カレー屋ドムドム」を出店したことが話題となりました。(※期間限定出店につき、現在は閉店しています)

今回の記事では、ドムドム様の出店を担当した新卒入社1年目の営業マンへ、今回の出店サポートを通して感じたことや、その中で見えた自分の強みについてお話を聞きました。

榎原(エノキハラ) / 店舗リース事業部 営業課

2021年4月に新卒入社。飲食店への出店コンサルティング営業をはじめ、現在は、店舗運営に必要な人材紹介や、野菜の卸業者、電気やガスなどのインフラ系の仲介などの業務も行っている。

仲間に支えられた1年目

ーー新卒入社1年目にして、新たなサービス「エニワン」を利用したドムドム様の出店は大きなお仕事だったと思いますが、出店が決まったときの率直な感想を教えてください。

榎原 : みなさんに褒めていただきとても嬉しかった半面、実はこの案件は、営業の電話をかけたお客様がもともとエニワンの利用を検討中であったためにスムーズにお話が進んだということもあり、「運がよかった」というのが正直な気持ちです。

ーーお店がオープンするまでにも様々なことがあったと思います。印象に残っていることはありますか?

榎原 : 契約時は入社からまだ半年だったということ、そしてエニワンという当社にとっても初のサービスを利用しての契約だったこともあり、最初は戸惑うことばかりでした。

まずはお客様と会社の両者の要望を把握し、それぞれの譲れない点をすり合わせるために、同じ部署の先輩方にたくさん相談をさせていただきました。先輩方が親身に相談にのってくださったおかげで、お客様にとっても会社にとっても良い形でオープンを迎えられたと思っています。

また、先輩方からいただけるアドバイスはもちろん、同期の佐々さん小宮さんがただただ話を聞いてくれたことも大きな支えとなりました。なんでも話せる同期がいてくれることに、大変感謝しています。

契約までの道のりでみつけた私の強み

ー今回の案件を通じて得られたことを挙げるとしたら、なんでしょうか?

榎原 : 契約書の作成や保険関連のことなど実務としての学びも数多くありましたが、今回、お客様と会社の両者にとって良い結果を出せたことが何よりも嬉しかったですし、自信になりました。

出店コンサルティングは、お客様の未来を一緒に考えることが出来る素晴らしい仕事です。店舗流通ネットの営業マンとしての目線はもちろんですが、同時に、お客様と同じ目線に立ち、より良い提案が出来る営業マンでありたいです。双方からの視点で提案できることを私の営業スタイルの強みとして今後も伸ばしていきたいです。


ーー今現在、工夫されていること、力を入れていることなどはありますか?

榎原 : タイムリーに瞬発力のある提案が出来るよう、飲食店の情報はさまざまな方向から調査をしています。物件の立地や周辺の人通りを調べるための現地調査はもちろん、InstagramやTikTokなどのSNS利用し、グルメ系に強いアカウントから流行りの業態やお店の情報収集を行っています。

2年目に向けて

ーー2年目に突入しましたが、どのような営業マンになりたいですか?

榎原 :  2年目はコンスタントに月1件案件を獲得できるようになりたいです。先ほどお話した自分の強みを伸ばすことが案件獲得に繋がると思うので、成功体験を自信にして、聞く力と提案力を伸ばしていきたいと考えています。店舗流通ネットならではのご提案が出来るよう、邁進してまいります!

ーー本日は、ありがとうございました。

店舗流通ネットは、先輩社員のサポートのもと、向上心を持った若手社員がのびのびと活躍できるような体制作りに力を入れています。

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